风云榜的采访间丨魔方副总裁金??资本是把刀,好人用就是好刀

2018-12-12       浏览次数:228

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编者按

和讯网第九届地产金融创新峰会已落幕,但留在采访间的那些可爱的人,有趣的事,闪亮的瞬间,指点迷津的金句,句句笃定的态度,引人深思的思想和观点,仍值得细细回味、思考。

在与这些大咖面对面交流的过程中,我们发现,他们每个人都有不同的故事,对于整个房地产行业,他们也有不同方向、不同层面、不同维度的思考。但是,每个个体的故事汇总起来,又有一个共性特征,那就是每一个人的梦想都是一段苦苦追寻的路,但就是这条略带苦涩又真实无比的路,却让人真切感受到了一种坚持就是幸福的东西!

作为峰会前夕【风云榜?七日谈】栏目的延伸,和讯房产即日起推出的【风云榜的采访间】栏目,将继续与大咖们面对面聊聊房地产的那些故事、态势和走势,希望他们趟过的路、淬炼的思想精华,能够带给你启迪和深思,哪怕你收获的只是勇气,也是极好的!

微笑,握手,手势示意一同坐下……在干脆利落的礼貌性动作之后,魔方生活服务集团副总裁金?幢憧?剂苏獯蔚亩曰啊?/p>

他是一个很注重谈话效率的人,面对所有提问,直面问题,单刀切入,由于对话高效而有节奏,所以即便采访时间有限,我们还是将魔方以及整个行业的过去、现在以及未来,不落地聊了个遍。

金?吹母咝Ы谧嘁焉钌钪踩肽Х降姆⒄菇谧唷3闪⒂?009年的魔方,截至目前,已进入20多个城市,开了300多家店、5万多房间,规模上占据行业前列。

对于魔方自身,金?床⒉环袢希??谀Х焦?ゼ改甑幕?垡约叭碛布?纳?短嵘??Х侥壳霸谛幸抵信琶?痪忧傲械牡匚唬????币舱?油獠烤赫?肪车陌兹然???诖耍??囱壑械哪Х街剖しūΓ?蚴墙岷嫌没?枨蠛吞逖槌龇⒌哪Х阶陨碓擞?芰Α?/p>

“我始终在讲一句话—不忘初心,聚焦租住本质。如果你认为公寓是高毛利的、可周转的、高杠杆的,这绝对是行不通的。如果你能够沉下心来,好好地理解客户的需求,提供客户需要的体验,大浪淘沙过后,一定有你的一席之位。”

对于整个长租行业,金?慈衔??ぷ夤?⒌囊?胧侵泄?说拇葱拢?侵泄?宋?嗣篮蒙?畹拇葱拢??邮奔湮?冉玻?014年是长租行业的一个分水岭,此后的长租行业变得更透明、更诚信以及更具服务意识。

面对如今长租问题的集中式爆发,金?匆膊⑽戳髀冻霰?鄣那樾鳌!敖衲昃??撕芏嗍虑椋?鸪跏亲时窘槿耄??呃?茫环⒄沟街屑洌?赡苁欠缦盏谋┞叮坏搅讼衷冢?孀盼侍獾某鱿植⒊⑹越饩觯?涫担??鲂幸当涞迷嚼丛焦娣读恕!?/p>

核心运营能力是检验标准

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宏观横向来说,他认为,2014年是一个发展分水岭,此前的租赁行业连概念都未形成,且还充斥着黑中介等满目混乱局面,也没有增值服务;但此后的租赁市场对美好生活的贡献度越来越高。

微观纵向来看,金?囱壑械?018年长租公寓犹如过山车,前半段政策春风拂面,利好市场主体,此后这个领域的租金上涨、甲醛超标、资金贷等问题暴露无遗。

“到了行业需要规整的阶段了。不管是政府监督也好,企业自律也好,或者市场监督也好,的确是时候了。”金?辞康鳌?/p>

他还拿租金贷举例称,金融对行业的发展一定起着促进作用,但金融一定要在监管之下,最不能容忍的是在租客不允许、不知道的情况下通过贷款合同来替代租房合同,这是不合理、不合法规的,监管非常有必要。

不过,金?醇潭?炙担??哉?鲂幸挡⒉皇潜?鄣那樾鳎?炊?衔?故怯泻芏喙?驹谌先险嬲孀鍪虑椋?罄颂陨骋院螅?料吕吹亩际墙鹱印?/p>

当和讯房产追问,最终什么样的企业能够经过大浪淘沙的涤荡留下来时,金?粗氐闾峒傲耸欠窬弑负诵脑擞?芰Γ?词欠褡龅搅司劢棺饬薇旧恚?料滦睦矗?煤玫乩斫饪突У男枨螅?峁┛突?枰?淖夥刻逖椋??皇且蛭?时镜慕槿肴ネ嬉恍┗ㄑ??/p>

“租房就是一块奶油蛋糕,你要先把蛋糕做好。什么是蛋糕?就是租住体验。奶油是一些增值服务。需要吗?需要!不过,蛋糕做不好,奶油也就不需要了。”

面对如今各派系共存的激烈竞争环境,金?匆哺?枇说闫馈?/p>

国家队的优势是资金以及存量物业,但可能运营经验会不足。没做过长时间公寓运营的企业,这方面的经验都是欠缺的。

房地产队伍也有物业优势和资本优势。但是,对于运营方面,房企是按城市来运营,它有这个特色。酒店系也好,互联网系也好,都有各自特色。

“其实,国家队、房企队、互联网队、酒店队、中介队,每一家都有自己的特色,最重要的是,要知道你自己的核心竞争力是什么,不要忘记自己的特色去复制别人的。许多竞争是抄袭不来的。”在金?纯蠢矗?Х降挠攀坪蜕贸さ悖?褪蔷劢棺庾”旧怼?/p>

不过,即使行业竞争再激烈,金?吹奶?却游锤谋洌??腥险庋?目凸鄞嬖冢?邮芩??挂?ё趴?殴采?男奶??庋??约悍⒄沟耐?保??鲂幸狄膊呕嶙叩贸ぴ丁?/p>

“不要认为都是竞争对手,相反,他们是友商,有很多是可以合作的,包括品牌的合作,托管、加盟,包括供应链的合作,金融的合作等等。”

资本好比一把刀,好人用就是好刀

和讯网第九届地产金融创新峰会的主题是“资本赋能 高质增长”,面对和讯房产“如何看待资本与增长的关系”的提问,金?幢缰さ幕卮鹬写?趴缃缛鲜段侍獾乃嘉??/p>

“首先,资本一定是一个行业发展的助力者,大航海时代也是因为资本的筹集。”

所谓大航海时代,又被称作地理大发现,是15世纪末到16世纪初,由欧洲人开辟横渡大西洋到达美洲、绕道非洲南端到达印度的新航线以及第一次环球航行的成功。大航海时代是人类文明进程中最重要的历史之一。

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1492年,哥伦布发现新大陆之后,整个欧洲为之沸腾,因为一条财富之路就此打开。此后,很多国家就开始去资助他们自己的船只,通过航线来到中国和印度。

中科创星创始合伙人、联席CEO 米磊也曾表示,最早的风险投资起源于大航海时代,只要把中国的瓷器和丝绸以及印度的香料运回欧洲,基本上就是至少500倍以上的回报。

回到资本本身,金?此担?时颈旧聿⒉淮丛焓裁炊?鳎??黾拥氖切?省R簿褪悄阌心愕拇婵睿??兴?拇婵睿?飧龃婵钍遣皇强梢晕?艘桓鲋匾?哪勘甓?行У乩?茫?庖欢ㄒ?孔什?芾淼墓?净蚧?估刺峁┌镏??/p>

“长租的兴起,资本提供了很多帮助。今天大家对资本有很多指责,但不要忘了没有资本的时候,很多年轻人还是住在地下室。”对扣在资本头上的所有污名,金?床⒉煌耆?贤??/p>

紧接着,话锋一转,金?从炙担??牵?时疽欢ㄒ?艿郊喙堋6杂谠擞?汤此担?荒芤蛭?阌辛俗时揪晚б馔???膊荒芤蛭?阋?擞?屠挠米时镜氖侄巍?/p>

比如,过度让客户用租金贷,或者对房产做多次的金融衍生品的抵押,这对企业是不利的,对行业也是不利的。因为你这是在对行业进行抹黑而使租客怀疑你,造成对行业的不信任。

基于上述论断,金?醋芙岬溃鹤时竞帽纫话训叮?萌擞镁褪呛玫叮?等擞镁褪腔档丁?/p>

对于是否看重规模的问题,金?从只氐搅俗时镜慕嵌壤椿卮穑?魔方看重规模,但我同时相信也有资本看重小而美的公寓。这就看企业基因和核心能力适合走哪条路。"


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