徐磊 - 山东地王集团副总裁 临沂宝利置业有限公司董事、总经理

房产销售是一项有意思的工作，售楼处到访的每一个客户都有着不同的社会、成长与教育背景，由此导致其需求迥异。在营销一线卖房，能跟不同的人打交道，好比"实枪实弹的打仗"。

2001年，徐磊进入沂州房产工作，开始真正接触房地产这一行业。入行后，徐磊便是从房产营销做起，在完全陌生、毫无经验的条件下，因为喜欢，因为用心，全身心的投入到房产营销的海洋。工作之余，逛售楼处代替了转商场，搜集各种楼书，对比、分析，参加各种同行朋友交流会，学习经验，乐在其中。

有些人，与工作相处总无法长情，不同行业、不同岗位间跳来跳去，仍不得自己所爱；有些人则因为用心，在一个行业找到恒久的快乐点支撑自己，乐享工作。徐磊属于后者，这一干就是12年。

忆起初做营销时的心态："那时想法很单纯，就是多学东西充实自己，活到老、干到老、学到老。"在这过程中，徐磊一直强调用心学习，"工作累吧？累！但还要看值不值，值就会用心，用心才能做好，做好了就会觉得快乐。"

入行之初，赶上了刚性需求购房占绝对主导的好时候，再加上政府的政策支持，徐磊和同事们的营销工作如鱼得水。"房子销售起来毫无压力，根本不用考虑做宣传做推广，房子建好后总是不声不响地就卖完了，因此常被业界朋友戏称'闷声发大财'。"

房子不愁卖，因为企业在用心。每一个环节都从百姓需求出发，用心把基础做好，从规划设计到施工建设。"一个企业要长远发展，就应该从市场出发，用心从消费者的需求出发。"

造有福祉的房子，就是宝利的社会使命，每一个房子造出来，无论从设计、质量、还是价格，都是企业良心品质的体现。"

"产业报国，造福社会"是地王集团的企业宗旨。立宝利置业，便是帝王集团在市委、市政府决定加快临沂南部新城城市化进程的大政策背景下成立的。加快罗庄区、高新区的城市化进程，提高市民居住生活质量，就是宝利发展过程中最重要的社会责任。

"沂州阳光花园，是地王集团的第一个商品房项目，而项目本身就是作为安居工程而建设的，最初销售时一平米的价格只有900元，在后续的几期同类工程中，价格完全低于同区域同品质的其他项目。"

政府的配套建设、税金优惠等政策支持，无疑为宝利的发展创造了良好的条件，但企业的发展更多还是依赖于消费者的满意。"产品从区域地段的选择、规划设计、质量、户型、价格等方方面面都寻求消费者的满意，都适应消费者的需求，是我们在建设发展中认识体会到，并一直践行的发展原则。"

地王集团组建和力置业，承担着房产开发、旧村还建、棚户区改造工程等。徐磊则担任着和力置业董事长之职，工作中时刻想着的，就是如何最大化回馈社会，集集团之力为更多百姓建造有福祉的房子，为当地城市化进程作出积极的贡献。

"买房是一阵子的事，住房却是一辈子的事。"

曾任沂州物业执行董事的徐总，深知一个优秀的物业应该为业主带来什么。"很多开发商建完房子，卖完了，就走了，而我们要做的就是做出好物业，让地王的业主更有优越感，提升地王业主的持续优越感。"

徐总及宝利置业都很清楚，一个负责的物业，攸关整个企业的发展，同企业产品的销售更是相辅相成。"后期物业做到位，业主们口口相传，会让企业拥有良好的口碑，房子才会更畅销。业主的肯定，社会的认可，才是一个企业存在并壮大的基础。"

与常见的"加量不加价"不同，宝利在提高物业服务品质的同时，对地王集团的业主推出永免物业费的优惠政策。"免物业费不代表服务品质就没有了保障，我们甚至有冲动将所有老旧社区进行全部整改，让地王业主的生活环境更具城市感。"

2012年，地王投入4000多万元，为集团所有满足供暖条件的社区免费铺设市政供暖管道。今年，宝利计划重金引进万科物业管理系统。"我们努力的目标就是做到业主的百分百满意，只要还有不足，我们就会不断改进。"为了更多细节不被忽视，更好地接收业主的建议，宝利设有专门的奖励制度，"要学会倾听业主的声音。"

宝利的"起家"项目几乎都集中在罗庄区与高新区。"集团旗下的很多产业都已经走了出去，而房产一直以来考虑的都是稳步发展，先树立企业的区域标杆，再扩大企业的品牌效益。今年，集团领导决定让地产'走出去'。"

宝利成熟的运作链条，让徐总与集团领导对宝利置业"走出去"，走出临沂，走出山东，有着足够的信心。目前，宝利置业已在兰山区的南坛片区及北城新区拿下两块开发用地。

“陈市长对临沂的城市建设采取‘整体规划，分步实施’的方针，一个城市的发展规划理应更加注重整体性与协调性，避免同一区域内的过度同质化，建设出精品配套工程，也更有利用解决北城新区目前的高空置率问题。”配合市政府规划的同时，宝利新建设用地的项目定位也将遵循差异化，从市场及客户需要出发。