徐磊 - 山东地王集团副总裁 临沂宝利置业有限公司董事、总经理

2018-10-13       浏览次数:2812

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徐磊的灿烂笑容能让人顿觉眼前一亮。淡妆,纯白色上衣搭配黑色九分裤,头发随性挽起,而不失清爽干练。她的办公室收拾得整齐有序,物得其所,墙面挂着一副"天道酬勤"的字画,墙边恰到好处地摆放着几盆绿植。岁月几乎没有在徐总的脸上留下痕迹,但思想已经有了豁达智者的影子。

她履历丰富,荣誉众多。十二年前入行房地产,历任沂州房地产开发有限公司常务副总经理、沂州物业管理有限公司执行董事,现任山东地王集团副总裁、临沂宝利置业有限公司董事长、总经理、临沂和力置业有限公司董事长;期间徐磊还被评为"2010临沂房地产优秀职业经理人"、"2011临沂房地产十大领军人物"、"2012临沂最具影响力地产人物"等荣誉加身。

公司及旗下项目也获得了2010年临沂最具品牌影响力房地产企业;2011及2012年度优秀房地产开发企业;2010及2011年度临沂地产品牌开发企业、2012临沂十大品牌开发企业;2010年最具投资价值楼盘;2011年最佳宜居住宅;2011年最具投资价值楼盘;2012年度区域标杆楼盘; 2011及2012年度诚信畅销楼盘、2012临沂最畅销楼盘、2013临沂最值得期待楼盘等荣誉。


房产销售是一项有意思的工作,售楼处到访的每一个客户都有着不同的社会、成长与教育背景,由此导致其需求迥异。在营销一线卖房,能跟不同的人打交道,好比"实枪实弹的打仗"。

2001年,徐磊进入沂州房产工作,开始真正接触房地产这一行业。入行后,徐磊便是从房产营销做起,在完全陌生、毫无经验的条件下,因为喜欢,因为用心,全身心的投入到房产营销的海洋。工作之余,逛售楼处代替了转商场,搜集各种楼书,对比、分析,参加各种同行朋友交流会,学习经验,乐在其中。

有些人,与工作相处总无法长情,不同行业、不同岗位间跳来跳去,仍不得自己所爱;有些人则因为用心,在一个行业找到恒久的快乐点支撑自己,乐享工作。徐磊属于后者,这一干就是12年。

忆起初做营销时的心态:"那时想法很单纯,就是多学东西充实自己,活到老、干到老、学到老。"在这过程中,徐磊一直强调用心学习,"工作累吧?累!但还要看值不值,值就会用心,用心才能做好,做好了就会觉得快乐。"

入行之初,赶上了刚性需求购房占绝对主导的好时候,再加上政府的政策支持,徐磊和同事们的营销工作如鱼得水。"房子销售起来毫无压力,根本不用考虑做宣传做推广,房子建好后总是不声不响地就卖完了,因此常被业界朋友戏称'闷声发大财'。"

房子不愁卖,因为企业在用心。每一个环节都从百姓需求出发,用心把基础做好,从规划设计到施工建设。"一个企业要长远发展,就应该从市场出发,用心从消费者的需求出发。"


造有福祉的房子,就是宝利的社会使命,每一个房子造出来,无论从设计、质量、还是价格,都是企业良心品质的体现。"

"产业报国,造福社会"是地王集团的企业宗旨。立宝利置业,便是帝王集团在市委、市政府决定加快临沂南部新城城市化进程的大政策背景下成立的。加快罗庄区、高新区的城市化进程,提高市民居住生活质量,就是宝利发展过程中最重要的社会责任。

"沂州阳光花园,是地王集团的第一个商品房项目,而项目本身就是作为安居工程而建设的,最初销售时一平米的价格只有900元,在后续的几期同类工程中,价格完全低于同区域同品质的其他项目。"

政府的配套建设、税金优惠等政策支持,无疑为宝利的发展创造了良好的条件,但企业的发展更多还是依赖于消费者的满意。"产品从区域地段的选择、规划设计、质量、户型、价格等方方面面都寻求消费者的满意,都适应消费者的需求,是我们在建设发展中认识体会到,并一直践行的发展原则。"

地王集团组建和力置业,承担着房产开发、旧村还建、棚户区改造工程等。徐磊则担任着和力置业董事长之职,工作中时刻想着的,就是如何最大化回馈社会,集集团之力为更多百姓建造有福祉的房子,为当地城市化进程作出积极的贡献。


"买房是一阵子的事,住房却是一辈子的事。"

曾任沂州物业执行董事的徐总,深知一个优秀的物业应该为业主带来什么。"很多开发商建完房子,卖完了,就走了,而我们要做的就是做出好物业,让地王的业主更有优越感,提升地王业主的持续优越感。"

徐总及宝利置业都很清楚,一个负责的物业,攸关整个企业的发展,同企业产品的销售更是相辅相成。"后期物业做到位,业主们口口相传,会让企业拥有良好的口碑,房子才会更畅销。业主的肯定,社会的认可,才是一个企业存在并壮大的基础。"

与常见的"加量不加价"不同,宝利在提高物业服务品质的同时,对地王集团的业主推出永免物业费的优惠政策。"免物业费不代表服务品质就没有了保障,我们甚至有冲动将所有老旧社区进行全部整改,让地王业主的生活环境更具城市感。"

2012年,地王投入4000多万元,为集团所有满足供暖条件的社区免费铺设市政供暖管道。今年,宝利计划重金引进万科物业管理系统。"我们努力的目标就是做到业主的百分百满意,只要还有不足,我们就会不断改进。"为了更多细节不被忽视,更好地接收业主的建议,宝利设有专门的奖励制度,"要学会倾听业主的声音。"


宝利的"起家"项目几乎都集中在罗庄区与高新区。"集团旗下的很多产业都已经走了出去,而房产一直以来考虑的都是稳步发展,先树立企业的区域标杆,再扩大企业的品牌效益。今年,集团领导决定让地产'走出去'。"

宝利成熟的运作链条,让徐总与集团领导对宝利置业"走出去",走出临沂,走出山东,有着足够的信心。目前,宝利置业已在兰山区的南坛片区及北城新区拿下两块开发用地。

“陈市长对临沂的城市建设采取‘整体规划,分步实施’的方针,一个城市的发展规划理应更加注重整体性与协调性,避免同一区域内的过度同质化,建设出精品配套工程,也更有利用解决北城新区目前的高空置率问题。”配合市政府规划的同时,宝利新建设用地的项目定位也将遵循差异化,从市场及客户需要出发。


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